很长时间以来，一直想写点东西，既不是为了完成领导交办的任务，也不是什么常规工作。当一个人到了30多岁的这个阶段，总是会有一些压力和对未来的不确定带来的迷惘。如果我在20多岁的时候选择的这一份职业，在30多岁的时候发现不适合我，我应该怎么办？20多岁时候我可以做选择，离开这个行业。30岁呢？35岁呢？我会发现转头离开的成本越来越高，直到让人无法接受而委曲求全。所以，我不得不对于我所选择的行业和职业做出一个判断，至少，给到自己一点心理的慰藉。希望总是在前方，我得给自己安装上一双能够发现的眼睛，这就是我写这篇文章的初衷吧。
房地产策划师，隶属于房地产行业，营销专业的其中一个职业，三个业下来，基本上也就决定了这个职业的位置和未来可能的规划。真正的深入到自己的内心，真实的探究我们这一群人的生存状态。所谓“高楼之下有阴影，霓虹灯下有血泪”。每一种职业，总是有它不足为外人道的辛酸和挣扎。在备案网上一串串冰冷的数据又怎能将我们地产策划人的心声表达呢？也许行业里的每一个人都是在维护这个行业的外在形象，所以，我的这篇文章也注定了只能在小圈子里传播。我写的很爽，看官过来人能会心的一笑，也就是这样吧。
一、地产篇
房地产行业，过往中国最为暴利的行业之一。至少在人们的印象之中，房地产的从业人员都是高收入群体。其实，时至今日，我对比丧葬业，教育培训业，烟草行业，能源行业等等，暴利的十分可怜了。尤其是一个新入行的人，工资更是十分令人同情的。
然而，群众们的惯性思维力量太过强大。人们还停留在任志强，王石那一拨人的概念中，认为房地产的利润实在是太高太高。房价实在是太高太高，每一个房地产的从业人员都应该是赚的盆满钵满，脑满肠肥。然而，就我自己的从业经历来看，并非如此啊。10年以来，我见过太多在成本线上挣扎的项目，见过太多房地产公司黯然退场，见过太多的房地产前辈变成了超市和饭店的老板。
刚刚进入房地产的我就悲哀的发现，我的第一份房地产工作是1800元（2012年）。这才是现在刚刚进入房地产行业的年轻人的真实境地。我们很难妄想着一夜暴富，也很难期盼着稳定输出。我们总是在一个又一个的房地产项目中左右徘徊，不知所措。我们既不知道这条路未来的可能性，不知道自己是否避免了“男怕入错行”。更不知道自己能够坚持多久，不知道自己能否“前途是光明的，道路是曲折的”。我们只能禹禹独行。希望能够有一个好的结果。而且，最为悲哀的是我发现。即使是这样对未来的要求已经下降的无以复加。以上的思考也是我在入行接近两年以后才琢磨出来的。
这个行业的门槛很低，向上的台阶却很高。走过的路上，我们都是在一路狂奔，行业中的人却很少能够停留下来，冷静的总结一下。房子是中国老百姓最为关注的问题，可是在这个行业中的人的生存状态，却鲜为人知。这是国家，行业的悲哀，也是所有地产人的不幸。我们很容易成为“别人眼中羡慕的好工作”，也不可避免的成为老百姓买不起房的罪魁元凶。
二、营销篇
营销专业，一帮成功的“商务人士”。在我们所接触到的所有关于礼仪的培训中，最为关键的环节都是商务礼仪。当我接触的第一任经理和我说你是商务人士的时候，我是一脸懵逼的状态。我原来也和普通的吃瓜群众一样，认为穿着小西服，拿着公文包，出入高端写字楼的那部分人才是商务人士。却很难认为穿着T恤，搬着单页和活动物料的这些人也是商务人士。置业顾问在我的印象里也和从前的供销社中的售货员没有什么区别。
我有了一些商务人士的感觉都已经是我从事这个专业将近3年多的时候了，我第一次拿着自己写的屁屁踢，走上演讲位的时候。当我拿着激光笔纵横捭阖的时候，找到了一些感觉。营销专业，到底是什么？我们研究客户，研究市场，研究产品，研究能把房子卖出去的一切手段，和其他部门，合作方，同行及客户勾心斗角，希望项目大卖，公司的利润节节高。我们总是背负着公司的业绩，成本的压力，客户的投诉。
营销！营销！经营和销售本就是一个公司的生命线，产品不能兑换成利润，除非是空壳公司，否则谁又能淡定呢？于是，营销部门成为公司的落后部门，财务们天天在计算营销部卖了多少钱，成本们天天在计算营销部花了多少钱，工程部认为我们要求的节点不切实际，前期部认为我们不配合工作，维稳，法务和客户关系中心认为我们瞎承诺，乱讲带来各种风险。各个公司的营销部门仿佛是公司停滞不前的罪魁祸首，是所有问题的麻烦制造者，是负面情绪的收集站。营销专业真的是很难干，不禁让人仰天长叹“营销难，难于上青天。销售和策划，工作何茫然”。
三、策划篇
墨迹了半天，我们终于讲到的本文的实质，房地产策划的生存状态。最近我常常在想，是不是全大连，全辽宁，全北方，全中国，全世界的策划生存状态都非常的类似。如果评价成功的标准仅仅是领导认为可以，那么在这个最低的评判标准下，我无法知道自己做的和别人有何不同，也很难知道谁会表现的更好。
房地产策划，一个看起来很复杂，做起来很简单，做好很难的职业。
我们汗流浃背，昼出夜出，千辛万苦，
我们机关算尽，小心翼翼，排除万难，
我们仰人鼻息，左右逢源，八面玲珑
的搞出一版方案，又很容易被领导的一句话干的体无完肤。
这，就是房地产策划师的痛点。
1、Very辛苦
如果说要评价一种职业是否辛苦，仅仅是看投入的时间及获得的回报的性价比，我想房地产策划无出其右，应该是整个房地产行业里的倒数几名。判断一个销售，接了十组客户没有成交，可能是运气问题，判断一个策划，一个方案写了十版还没通过，就是能力问题。
那些埋头在各个项目的策划办公室的，那些隐藏在办公桌小工位的，那些在活动幕后小角落的同行们，你们有没有真正的思考过？你在一个项目存在的价值到底是什么？大连市内七区，加起来能卖的项目，提起来都有印象的项目也就那么五六十个，每个项目两个策划来算，不超过100个策划有项目做。如果你是这百分之一，你是不是应该感觉到幸运，甚至后怕。怕自己一把年纪了还没有什么“本命项目”拿得出手，怕自己会被越来越便宜，越来越低龄的后辈取代。怕自己30岁了，一事无成。怕自己终有一天没有项目被行业所淘汰。如此辛苦得到的是如此不确定的未来。我想说，我的天啊！我是如何走到了今天？
2、Many问题
这份工作的低端替代性极强，然而高端进阶又是一个相对漫长的过程。只要不傻不懒，正常的毕业生。一般新人3-6个月总能接手一个成手策划的70%的日常工作，数据，市场，周报，活动执行。然后，就进入了一个常规性工作的重复中，这个重复的过程有可能会持续2-3年。这2-3年中，剩余的30%，营销思考，高端报告，纵横市场，口吐白沫的提报。你能学到多少，你就能成长多快。
这种工作成长周期和职业特性，带来的是三个问题。
第一，新人们很容易在入门后爬坡的阶段放弃。认为自我提升遇到了瓶颈，领导不再会带着自己继续前进。说真的，谁都会对重复又重复的工作感到厌烦。尤其是结合我之前讲的，对未来的迷茫和不确定性更是让人心生恐惧。
第二，在爬坡的某个阶段，自我感觉良好的思绪涌上心头，“大拿”的概念像病毒一样挥之不去。然后，一个从未接触过命题将你的自信全部粉碎，你敛吧敛吧，将细碎一地的专业精神重新拼合，坚信“没有能够击倒我的，必将使我更加强大”。进入下一个“大拿”时间。这过程之痛苦，转型之费力，都是横跨在策划师面前的大闸。
第三，完美主义者和强迫症患者在这个行业基本上难以生存。这份工作很好的诠释了“臭名昭著”的墨菲定律：
一、任何事都没有表面看起来那么简单；
二、所有的事都会比你预计的时间长；
三、会出错的事总会出错；
四、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
以最简单的活动执行来说，它肯定没有表面上看起来那么简单。最完美的活动流程也会出现把控不了的意外因素。其中的沟通会比你想象的还要多得多。十个环节中，如果你关注到了其中的九个。那么对不起，剩下的那个环节绝对会出错。
所以，为什么在做活动方案时，策划的口头禅是“不能紧卡紧儿”PS：我个人对这句话是深恶痛觉。
为什么活动结束后，所有策划都会长叹一声。认为自己好像爬上了珠穆朗玛峰。
可以想见，在这过程中，有多少的人和事让我们心力交瘁。所以，完美主义者和强迫症患者已经在某一个流程，环节，沟通，意外中“以身殉职”了，留下的，心大的居多。
3、
如果人们能够根据自己的职业选择大学课程而非相反。让我重新选择，我的第一门专业课应该是OFFICE的操作，第一门选修课应该是与人沟通的技巧。很可惜的是，这不太可能，于是，我们的策划生涯就注定开启了Hard模式。
很少能有一位幸运的策划师，在入门接近两年后，才遇到一位能真正教你OFFICE操作技巧的老师。常规策划师的操作应该是，向内业们和百度经验虚心请教表格中千变万化的技巧。表格的世界中不相信“一力降十会”。你埋头苦干了一个小时的数据，大拿们几分钟就通过牛逼闪闪的公式链接解决问题。屁屁踢中目录页，正文页，结论页，排版技巧甚至行文都能套路化，却不能满足领导们看点新鲜玩意儿的需求。“
”是我们如此喜爱的键盘操作。也让我们迷失在了“天下文章一大抄”的俗话说中。我真诚的希望新进入行业的人们，进修一下OFFICE操作。它是如此的重要，你的饭碗至少有五成是靠它在支撑。
剩下的五成呢？就是沟通，中国社会，或者说全世界都一样，沟通不是素质，是一种专业的技能。毛主席他老人家早就总结了精辟的结论“与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋斗，其乐无穷！”这才是真正制约着策划师由一个小策划成长为大拿的关键因素。是你从报告的流水线工人变成车间主任的技能。然而策划师们，或者说执行策划们，很少能够真正的领悟到这一点。当你的下游合作方们，各个部门的同事们，都因为沟通失败而造成工作无法推进的时候。你不是“英雄无用武之地”，你只是个失败者，不是英雄。
好吧，四千多字想要描述一份职业的方方面面未免力有不逮。职业总结也不会是在我这个年龄和工龄就能做的工作。策划师们的工作压力和生存状态也许也并不都是我所描绘的如此让人暗暗心酸。顽固性库存和写不完的报告总是在前方，与你不离不弃。然而让我再选一次，我依然会是一个房地产策划师。只是希望，我们总能够在这片天地中，实现自己小学课堂上，那用稚嫩的语言描述的未来和梦想。
我们总是抬头向上，
认为自己应该像风筝一样追逐天上的星辰。
却忘记了承接我们凡人身躯的，
永远是脚下的大地。
我们认为年轻是资本，
就是我们面对失败的唯一解释。
却忘记了时光荏苒，
年龄却不像其他资本，它越用越少。
我们义无反顾的披荆斩棘，
希望能够在人生的舞台上一展雄姿。
却忘记了在人生的道路上，
那个与你一起的人。